5 اصل فروش بیشتر و مشاوه شغلی

در مشاوره شغلی و اهمیت آن به این موضوع میپردازیم ﭘﻨﺞ ﺍﺻﻞ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﺩ ﮐﻪ ﺍﮔﺮ ﺑﺨﻮﺍﻫﯿﺪ ﺩﺭ ﻓﺮﻭﺵ ﺑﺎ ﺳﺮﻋﺖ ﻋﻤﻞ ﺑﯿﺸﺘﺮﯼ ﮐﺎﺭ ﮐﻨﯿﺪ، ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﯾﺎﺭﯼ ﺩﻫﻨﺪ . ﻣﻬﻢ ﻧﯿﺴﺖ ﻓﺮﻭﺵ ﺁﻧﻼﯾﻦ ﯾﺎ ﺁﻓﻼﯾﻦ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﯽ ﺩﻫﯿﺪ، ﺍﯾﻦ ﭘﻨﺞ ﺍﺻﻞ، ﮐﻠﯿﺪﯼ ﺑﺮﺍﯼ ﺭﺷﺪ ﺩﺭﺁﻣﺪﻫﺎﯼ ﺑﺎﻻ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﺷﻤﺎ ﺍﺳﺖ .

ﺍﺻﻞ ﺍﻭﻝ ‏) ﻣﺼﺮﻑ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺗﻨﻬﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﺭﺍ ﻣﯽ ﺧﺮﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻔﯿﺪ ﺍﺳﺖ .

ﺍﻭﻟﯿﻦ ﭼﯿﺰﯼ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺪﺍﻧﯿﺪ ﺍﯾﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺼﺮﻑ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺍﺯ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺩﻟﯿﻞ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﯾﮏ ﻓﺮﻭﺷﻨﺪﻩ ﺑﺰﺭﮒ ﻫﺴﺘﯿﺪ، ﺧﺮﯾﺪ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ . ﺑﻠﮑﻪ ﺻﺮﻓﺎ ﺑﻪ ﺍﯾﻦ ﺧﺎﻃﺮ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻔﯿﺪ ﺑﺎﺷﻨﺪ، ﺍﻗﺪﺍﻡ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﺍﺯ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ . ﺑﻨﺎﺑﺮ ﺍﯾﻦ ﻫﻤﻮﺍﺭﻩ ﺑﺎﯾﺪ ﺍﺯ ﺳﻮﺩﻣﻨﺪﯼ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺧﻮﺩ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎﻥ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﯾﺪ .

ﺍﺻﻞ ﺩﻭﻡ ‏) ﻗﯿﻤﺖ ﯾﮏ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺭﺍ، ﺍﺭﺯﺵ ﺳﻮﺩﻣﻨﺪﯼ ﺁﻥ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ .

ﺩﺭ ﻭﺍﻗﻊ ﻫﺮ ﭼﻘﺪﺭ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺷﻤﺎ ﻧﻔﻊ ﺑﯿﺸﺘﺮﯼ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺼﺮﻑ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ، ﺑﻪ ﻫﻤﺎﻥ ﻣﯿﺰﺍﻥ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﻮﺭﺩ ﻧﻈﺮﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﺍﻋﻤﺎﻝ ﮐﻨﯿﺪ . ﺩﺭ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻧﯿﺰ ﺍﮔﺮ ﻋﻄﻒ ﺗﻮﺟﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺳﻮﺩﻣﻨﺪﯼ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎﻥ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺑﺎﺷﺪ، ﺁﻧﮕﺎﻩ ﺩﺭ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻗﯿﻤﺘﻬﺎ ﺑﺎ ﺩﺳﺖ ﺑﺎﺯﺗﺮ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﺍﻗﺪﺍﻡ ﮐﻨﯿﺪ .

ﺍﺻﻞ ﺳﻮﻡ ‏) ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺩﻭ ﻋﺎﻣﻞ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﻭ ﺗﺨﺼﺺ، ﻭﺍﺑﺴﺘﻪ ﺍﺳﺖ .

ﺟﺎﻥ ﻣﺎﮐﺴﻮﻝ ﺩﺭ ﮐﺘﺎﺏ ۲۱ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻧﮑﺎﺭ ﻧﺎﭘﺬﯾﺮ ﺭﻫﺒﺮﯼ ‏( AFF ‏) ﻣﯽ ﻧﻮﯾﺴﺪ، “ ﺭﻫﺒﺮﯼ ﮐﺮﺩﻥ ﯾﻌﻨﯽ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺩﺍﺷﺘﻦ، ﻧﻪ ﭼﯿﺰﯼ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻭ ﻧﻪ ﭼﯿﺰﯼ ﮐﻤﺘﺮ .” ﺍﯾﻦ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺍﯾﻨﺠﺎ ﻣﺎ ﺑﺎ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺑﯿﺎﻥ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ . ﯾﮏ ﺭﺍﻩ ﺑﺮﺍﯼ ﺭﺳﯿﺪﻥ ﺑﻪ ﺍﯾﻦ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ، ﻧﺸﺎﻥ ﺩﺍﺩﻥ ﻣﻬﺎﺭﺕ ﺩﺭ ﺯﻣﯿﻨﻪ ﺗﺨﺼﺼﯽ ﯾﺎ ﺻﻨﻌﺘﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ ﺩﺭ ﺁﻥ ﻣﺸﻐﻮﻝ ﺑﻪ ﮐﺎﺭ ﺍﺳﺖ .

ﺍﺻﻞ ﭼﻬﺎﺭﻡ ‏) ﺍﺭﺯﺷﻤﻨﺪ ﺗﺮﯾﻦ ﻫﺪﯾﻪ ﺍﯼ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﯿﺪ، ﺗﻮﺍﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎﯼ ﺧﺎﺹ ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﺍﺳﺖ .

ﺗﺎ ﺯﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺗﻼﺵ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺑﺎ ﭘﯿﺮﻭﯼ ﺍﺯ ﺭﻓﺘﺎﺭ ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ، ﻧﻈﺮ ﻣﺮﺩﻡ ﺟﻠﺐ ﮐﻨﯿﺪ ﻭ ﻓﺮﻭﺵ ﺧﻮﺑﯽ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ، ﻧﻤﯽ ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﺮﺳﯿﺪ . ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﻓﺎﺭﻍ ﺍﺯ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﭼﻪ ﭼﯿﺰﯼ ﻣﯽ ﻓﺮﻭﺷﯿﺪ، ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﻭ ﺑﻪ ﺗﻮﺍﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎﯼ ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﺗﮑﯿﻪ ﮐﻨﯿﺪ .

ﺍﮔﺮ ﺑﺎ ﺍﯾﻦ ﺍﯾﺪﻩ ﺣﺮﮐﺖ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺑﺎ ﺩﻝ ﻭ ﺟﺎﻥ ﺑﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﺑﭙﺮﺩﺍﺯﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﺸﮑﻠﯽ ﺍﺯ ﻣﺮﺩﻡ ﺭﺍ ﺣﻞ ﮐﻨﺪ ﯾﺎ ﻣﻨﻔﻌﺘﯽ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ، ﺩﺭ ﺍﯾﻨﺼﻮﺭﺕ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﻣﺼﺮﻑ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺟﻠﺐ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ ﭼﺮﺍ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪﻩ ﺯﻧﺪﮔﯽ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻬﺘﺮ ﺷﻮﺩ .

ﺍﺻﻞ ﭘﻨﺠﻢ ‏) ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺟﺪﯾﺪﯼ ﺍﺯ ﺭﺍﺑﻄﻪ ﺑﺪﻩ ﺑﺴﺘﺎﻥ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﺧﻮﺩ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ .

ﺩﺭ ﻧﮕﺎﻩ ﺍﻭﻝ، ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﺮﺩﻡ ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﺍﯾﻦ ﺑﺪﻩ ﺑﺴﺘﺎﻥ ﺑﻪ ﺍﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ، ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﺻﺎﺣﺐ ﺑﺮﻧﺪ، ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﻣﯽ ﺩﻫﯿﺪ ﻭ ﻣﺼﺮﻑ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﻧﯿﺰ ﺩﺭ ﻋﻮﺽ ﭘﻮﻟﯽ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺩﻫﺪ . ﺍﻣﺎ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﻣﻦ ﭼﯿﺰ ﺩﯾﮕﺮﯼ ﺍﺳﺖ . ﻣﻌﺘﻘﺪﻡ ﺷﻤﺎ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﭼﯿﺰﯼ ﺑﺪﻫﯿﺪ ﻭ ﺩﺭ ﺍﻧﺘﻈﺎﺭ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﭼﯿﺰﯼ ﺍﺯ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ، ﭼﺮﺍ ﮐﻪ ﺑﺎﺯﮔﺸﺖ ﺩﻭﺑﺎﺭﻩ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺗﺎﻥ ﺑﻪ ﺑﺮﻧﺪﺗﺎﻥ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮﺍﯾﺘﺎﻥ ﺍﻫﻤﯿﺖ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﻧﻪ ﭘﻮﻟﯽ ﮐﻪ ﺩﺭﯾﺎﻓﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ

برچسب ها5 اصل فروش بیشتر